这几年，做得好好的银饰开始变化了，以前总讨论银饰该怎么做，现在是不讨论，直接做了。那么银饰企业为什么要转型做珠宝呢？
目前银饰经营分两个层面，一个是批发，一个是品牌。批发以深圳为主要集散地，各省二批主要为开店老板配货。品牌则散落各地，深圳、武汉、郑州、北京、成都具有银饰品牌，据有关数据显示，河南银饰店铺约3000家左右，河北约1900家左右，全国银饰店铺约5万家左右，很多一个镇上就有两三家。曾去过一些镇上，大部分银饰店装修都很一般，和杂货店区别不大，当然这样的装修，也就谈不上很好的经营了，大部分店只能用两个字形容“无奈”。作为品牌老板和各省的二批老板看到这个局面，心里那个痛啊！让他们装修好点吧，他们说没必要，让他们别乱降价吧，他们说不降价没人买。县级市场好一些，但也好不到哪里，常常拿品牌和二批吊着玩。
为了维护渠道和完成销量煞费苦心，想想前五年每个县域才几家银饰店，现在一个县域十几家，竞争能不激烈，市场能不饱和？
天花顶总有碰到的时候，如何不饱和？那就是仁者见仁智者见智了！
现在走走看看，几乎95以上的银饰品牌和银饰批发的产品都一样，唯一不一样的是服务和装修，为了生存，价格已经降到无底线了，不在是纠结的问题，大家都一样，就轮到经销商牛气了，让你优惠，让你便宜，让你支持，如果你不做我就去别家了？
当年的批发商和品牌商的“横”已经不在了，剩下的只有点头好哈腰了，当然也不排除腰杆硬气的老板！
一谈起珠宝，圈外人士都是满眼的羡慕，但是当你说到银饰的时候，人家的脸色就不一样了，会说，银不是很便宜吗？瞬间颜面扫地，有时候你都不愿意说自己是卖银的，心里想，什么时候我也转型做珠宝。
转型，知道啥叫转型吗？从银饰转变为做珠宝，你不叫转型，你叫换品类经营，转型称之为你的营销模式和盈利模式的变化，而是换个品类你就转型了。
记得有个传说，不知道是不是真的，说MBA的同学下午下课，说要出去找个地方乐乐，十几个人一起出来，有做地产的，有做互联网的，有做商超的，有做珠宝的，还有开煤矿的，其中一个做地产的说不让另外几个做煤矿的人一起去，那几个人问为啥？说：你们都是开煤矿的，我们说不到一起。
搞得那几个煤老板一肚子火没地方发，于是就到室内最豪华的餐厅，叫了最贵的饭，后来被做地产和超市的几个老板知道了，说：看，我说不让他们来还对了，傻有钱，暴发户。
从这个传说也说明一个问题，不是一个圈子无法走到一起，在珠宝行业同样存在这样的情况，做珠宝的看不起做黄金的，做黄金的看不起做白银的，所以就有了做白银的想转型做珠宝了。
有几次朋友聚会，大家开玩笑，说李总，你这卖银买了这么长时间，有啥经验给我们讲讲？听多了这话，我都习惯了，就说，我没啥经验，你们这些人应该比我有经验，你们谈谈吧。一般说到这个地方话题基本上就打住了！
我做过白银、也做过黄金，白银企业都是国内前三的企业，黄金也是销售前三（足金），所以就经常打趣，那些搞白（钻石、白玉）的你们有啥想法？
有了以上几种纠结，白银企业转换品类做珠宝就不难理解了，但是我想说的是转型，不是换个品类你就可以高枕无忧了，产品的文化创新有没做到，互联网思维有没有形成，智能化理念有没有理解，Z世代弄明白没有？客户的盈利方式搞清楚没有？
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